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巾幗不讓須眉——優秀銷售員路鳳利
DATE:2016-08-09
她來自于安徽省亳州市的一個農村小鎮，三十而立的她，186cm的高挑身材如果去做一名職業的籃球運動員似乎是她最合適的選擇，然而她卻在2013年10月加入前身為“浙江九鼎包裝有限公司臺州分公司”，有幸成為銷售部的一員，在不到三年的努力和打拼下躍居如今臺州環亞包裝有限公司的前列，這與她平日里的辛勤付出是分不開的。
一個剛走出校門，踏上紅地毯不久的小媳婦，涉世未深，從未有過營銷經驗，要想在這商海如云又恰似戰場中與那些久戰商場的老字號去搶奪一席之地那是多么的不容易，她起早貪黑，風里來雨里去，東奔西跑得來的只是一些零星的小客戶，許多大客戶看到她這么年輕幼稚，都不愿意與她洽談，眼看著一單單生意與她擦肩而過失之交臂，業務量每月均在20萬~30萬之間徘徊。
然而她沒有氣餒，2016年的新年伊始，她打開了那本隨身攜帶的大號筆記本，在字里行間搜索著曾經與客戶打過招呼的記錄，她把“鞏固老顧客，拓展新顧客”作為自己突破瓶頸的努力方向，把“一言九鼎，品質先行”的質量方針當做克敵制勝的有力武器，利用一切可以利用的時間深入到“制袋”、“軋花”、“復合”車間，把顧客對產品質量的要求灌輸到班組直至每一個人，從而建立起一道牢不可破質量防御體系；
與此同時，她雙管齊下，驅車在椒江、路橋、黃巖、三門……等臺州范圍與她合作的200多家走訪 ；功夫不負有心人，從元月份的銷量73萬元、二月份春節期間的323689.67萬元、猛增到三月份1048943.71萬元、四月份1066672.50萬元、五月份1040093.65萬元，連續持平的三個月百萬記錄，使她這個不甘于安分的人又在自己的銷售鬧鐘上擰了一把勁。截止7月初，臺州環亞包裝有限公司的銷售排行榜上，又一組美麗的阿拉伯數字耀入眼簾，超出百萬的前三名122萬、151萬、127萬，路鳳利以127萬位居第二；
作為一名出色的業務員不僅僅是有較高的銷售業績，同樣重要的是及時回籠的應收款項，而路鳳利的應收款項與銷售總額始終保持在1:0.8以內，這是許多業務員難以做到的。
筆者問她感受最深的是什么？她若有所思的回答“有時候很累，一個女流之輩整天在外面東奔西跑，甚至連續幾天不能回家，就連一向溫柔體貼的老公也有點兒不太耐煩了；有時候回過頭來想一想辛苦一點又算的了什么，當拿下一個大客戶或者是被客戶投訴后，運用平時與各方客戶交流積累的經驗以及在行業銷售領域掌握的最新信息，用自己的那一份執著去感動客戶，當客戶的臉上露出了滿意的笑容時候，所有的努力與付出也是值得的”。
“路曼曼其修遠兮，吾將上下而求索”；盡管我們在前進的道路上有許多坎坷，但一定會在成功中獲得快樂！
